Архив на категорию ‘Продажа в МЛМ’

Кодекс чести участника сетевого маркетинга

Воскресенье, Февраль 22nd, 2009

Не спрашивай, что страна может сделать для тебя.

Спроси, что можешь ты сделать для своей страны.

(Джон Кеннеди, президент США,

инаугурационная речь в 1961г.)

Участник Сетевого Движения – человек свободный; давить на него, принуждать, заставлять не представляется возможным. Даже официально его профессия называется «независимый», другими словами, свободный дистрибьютор, а главный документ, регламентирующий его деятельность, чаще всего называется «Соглашение независимого дистрибьютора».
(далее…)

Обман и аферы в сети интернет

Воскресенье, Февраль 22nd, 2009

По информации IFCC, в прошлом году совокупный ущерб от зафиксированных случаев жульничества в Интернете составил $54 млн — без учета кардинга, то есть махинаций с ворованными номерами кредитных карт через Интернет (в 2001 году ущерб составлял $17 млн). 92,9% пострадавших (всего 75 063 человека) проживают в США, то есть к России все эти данные имеют, казалось бы, весьма отдаленное отношение. Но от мошенников страдают и россияне. Правда, уловки, на которые они клюют, пока несколько отличаются от уловок, на которые клюют американцы.

В США основной объем зафиксированных афер пришелся на махинации при проведении электронных аукционов и невыполнение обязательств по доставке товаров, заказанных в Интернете. Как ни странно, американцы по-прежнему покупаются и на так называемые “нигерийские” письма, о которых сегодня не знает только ленивый. (Мифические субъекты из стран Африки предлагают перевести деньги на подкуп чиновников и разблокировку счета, где якобы находится крупная бесхозная сумма денег, с тем чтобы перевести их на счет, который должна открыть жертва. Комбинация старая, но рабочая: 6 тыс. жалоб, средняя сумма ущерба $3,9 тыс. Кстати, сейчас, после событий в Ираке, подобные письма стали приходить «из Ирака».)

Россияне от махинаций, связанных с аукционами и магазинами в Интернете, пока так сильно не страдают, потому что товар предпочитают покупать за наличные, через курьера. Нигерийские письма нашим соотечественникам тоже вроде как не страшны: уж очень сильный запах мошенничества имеет эта комбинация. Зато попадаются на других вещах, с не менее неприятным запахом.
(далее…)

Горячие будни “холодных” звонков

Суббота, Февраль 21st, 2009

Дата добавления: 2008-11-20
Просмотров: 449
Автор статьи: Анна Иванова, бизнес-тренер

Исследователи установили, что среди факторов, способствующих успешной продаже, 50% по значимости занимает все, что относится к свойствам товара, цене, доставке, конкурентным преимуществам, репутации компании и подготовке персонала. Остальные 50% – это то, что привносит в процесс продажи личность самого продавца. От настроя продавца, его личных качеств, способности управлять собой и контролировать процесс взаимодействия с клиентом зависит, будет ли куплен товар или услуга или нет. Многие сотрудники колл-центров говорят, что продавая по телефону, они продают “воздух” – т.е. то, что нельзя потрогать , ощутить. Но так ли сложно продавать в такой ситуации? Сегодня мы поговорим о том, как вести телемаркетинг, заниматься поиском клиентов и заключать сделки по телефону.

Когда вы берете трубку, чтобы сделать “холодный” звонок, вы никогда не знаете, что происходит или произойдет на другом конце провода. Поэтому особенно важно хорошо подготовиться заранее к любой ситуации. Тщательная подготовка формирует уверенность, которая не только помогает справиться с беспокойством и нежеланием звонить, но и способствует более успешному завершению сделок, заключаемых по телефону.
(далее…)

Какие гарантии есть в сетевом маркетинге (МЛМ, MLM)

Суббота, Февраль 21st, 2009

Дата добавления: 2008-11-29
Просмотров: 315
Автор статьи: Смирнов Алексей Юрьевич

Люди часто хотят гарантий. Это и понятно. Однако есть разные гарантии. В договоре с сетевой компанией, который заключает человек, описаны некоторые положения и их можно считать определенными гарантиями, например, цена на продукцию для партнеров, выплата вознаграждений в соответствии с бизнес-планом и т.п.

А есть ли гарантия, что Вы преуспеете в этом виде бизнеса, если начнете свое дело в сотрудничестве с компанией-партнером? Конечно, такой гарантии быть не может.

Такое желание иметь гарантии идет от менталитета (способа мышления) наемного сотрудника, который хочет за каждое свое движение получать хорошие деньги и гарантии иметь. Такой человек считает, что “ему должны по гроб жизни те, на кого он работает и кто платит ему зарплату”.
(далее…)

Тенденции сетевого маркетинга

Четверг, Февраль 19th, 2009

В России для млм прослеживается несколько тенденций.
1. Народ богатеет. Это значит, что он становиться более платежеспособным (готовым к покупкам), но все менее интересующийся бизнесом. Спрогнозировать ситуацию несложно, перевес будут брать компании ориентированные на конечного клиента и продажи.
2. Дистрибьютеры и потенциальные дистрибьютеры становяться все более грамотными во всех отношениях. Все сложнее привлечь человека в проект основываясь только на эмоциях. Все большую роль принимают условия входа, концепция и продукт.
3. Конкуренция увеличивается с каждым годом. Все больше становиться сетевых компаний, но также становиться больше и выбор в магазинах и супермаркетах. Если при старте млм в России, все мы тарились товарами на рынках и продуктовых ларьках, то сегодня это Метро, Ашаны, Рамсторы, Атриумы, Меги и Крокусы.. И это только начало, торговые сети охватывают страну на глазах!
4. Мы ускоренными темпами повторяем путь запада в экономике и сетевой маркетинг тут не исключение. Посмотреть сегодня на США – родину млм, и вот наш сетевой через 10-15 лет.
Исходя из этого несложно сделать выводы:
1. Выиграют те компании, которые умеют продавать продукт. Где широкий ассортимент и доступные цены. Они будут укрупняться и все сложней будет их догнать.
2. Будут отлично себя чувстовать “пирамидки”, идея быстрого обогащения на халяву, находится в сущности людей. Это было, есть и видимо будет. Однако все более народа участвует в таких предприятиях осознанно, понимая, что могут проиграть, не делая ставку на долгий срок и запуская периодически новые проекты.
3. Компании без “пирамидального” маркетинга со слабым товаром и ассортиментом будут терпеть поражение.
Надеюсь эти размышления помогут вам определиться со своей стратегией в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг

Четверг, Февраль 19th, 2009

Сетевой маркетинг (млм, mlm) – кто-то его безумно любит, кто-то ругает и ненавидит, кто-то просто боиться. Если вы зашли на этот сайт значит это вам интересно узнать об этом поподробнее. Ну чтож, давайте знакомиться. Меня зовут Константин Бармашов, я профессионально работаю в сетевом маркетинге более 8 лет. Мой сайт называется “Сетевой маркетинг – взгляд изнутри”. Почему такое название? Очень просто – как я работал в администрации компаний сетевого маркетинга, а также строил сети в качестве независимого дистрибьютера. Это позволило набрать уникальный опыт о сетевом маркетинге, которым я и хочу поделиться с вами. В качестве “сетевика” я добился первого чека и максимальной квалификации. В администрации занимаю должность генерального директора одной из крупнейших сетевых компаний России.
Кроме того, этот сайт создан для моих друзей и партнеров, здесь масса полезной и важной информации о сетевом маркетинге.  (далее…)

Бинарный маркетинг

Четверг, Февраль 19th, 2009

«Бинарный маркетинг, используемый нашей компанией – наиболее совершенная система MLM-бизнеса 21 века»… Такие фразы можно часто встретить в буклетах MLM-компаний, использующих бинарный маркетинг-план, или, другими словами, би-маркетинг. Отмечу сразу, что отношение к этому виду маркетинг-планов довольно противоречивое. И не только у тех, кто отвергает MLM в целом, но и в среде сетевиков. Какими только эпитетами не награждают бинарный маркетинг. Это и «сухое плечо», и «хромой маркетинг», и даже «чистая финансовая пирамида». На самом деле бинар, как и любой маркетинг-план, имеет свои сильные и слабые стороны.

Странное дело: если о так называемом «классическом маркетинге» уже написано довольно много методических материалов (как в корпоративных материалах MLM-компаний, так и в литературе по сетевому маркетингу – например, в известной книге «Десять уроков на салфетках»), то о матричных маркетингах (будь-то бинар, тринар и т.д.) практически никто не пишет (за исключением компаний, активно использующих эти схемы).
(далее…)

Клизма

Четверг, Февраль 19th, 2009

Сегодня мне бы хотелось поговорить с вами о стиле работы в сетевом маркетинге, и в частности о стиле продаж.

Помните американские мультики про дядюшку Скруджа? Видели, как при малейшем намеке на скорую прибыль у дядюшки начинают мелькать значки доллара в глазах?
Увы, увы, все мы встречали таких дядюшек и тетушек среди дистрибьюторов сетевых компаний:(
(далее…)